Prepara tu farmacia para Navidad: campañas que potencian tu punto de venta

La campaña navideña trae consigo un aumento notable de afluencia, de búsquedas de regalos y de demandas propias de la temporada. Esto lleva asociada la necesidad de adaptar el espacio, el surtido y la estrategia de exposición. Preparar la farmacia con antelación no solo mejora la experiencia del paciente, sino que también refuerza el papel del establecimiento como punto de referencia durante estas fechas.

Un surtido pensado para estas fechas

La llegada del frío, los encuentros sociales y los cambios de rutina hacen que algunas categorías cobren especial relevancia. Es el momento de reforzar los productos destinados al alivio de síntomas invernales –congestión, tos, dolor de garganta o cansancio acumulado– y de anticiparse a las necesidades de los pacientes que buscan soluciones rápidas y fiables.

Los productos con buena relación calidad-precio y alta rotación pueden ser tus aliados en estas fechas. Marcas de parafarmacia que combinan buena formulación y márgenes adecuados permiten a la farmacia competir con propuestas atractivas, especialmente en categorías como higiene, cuidado facial, corporales o packs listos para regalar. 

En este sentido, contar con marcas como Farline facilita disponer de un surtido equilibrado y accesible, con productos que responden a la demanda estacional, desde soluciones para el invierno hasta ampollas flash para eventos.

Packs y cestas: ideas de regalo prácticas

La Navidad trae consigo la necesidad de buscar regalos funcionales y con valor práctico. Los cofres de cuidado facial, los kits de bienestar en casa o los sets de higiene para toda la familia son opciones atractivas para recomendar desde el mostrador.

Las marcas suelen lanzar ediciones especiales navideñas o packs con un diseño más cuidado, lo que facilita la venta y mejora la percepción de valor. Complementar estos packs con neceseres, accesorios o pequeños detalles navideños refuerza su atractivo. 

Un escaparate capaz de atraer

El escaparate es una herramienta decisiva durante esta campaña. Crear una estética estacional que transmita sensación de cuidado y bienestar. Elementos como luces suaves, tonos madera, textiles de invierno o pequeños motivos navideños ayudan a generar un ambiente acogedor.

La clave está en equilibrar decoración y producto. Combinar dispositivos de salud, soluciones de bienestar en casa o packs preparados permite mostrar ideas reales de regalo y orientar al paciente incluso antes de entrar. Una comunicación clara y una distribución por necesidades (descanso, cuidado de la piel, confort respiratorio…) convierten el escaparate en una guía visual.

Experiencia en el mostrador: consejo y anticipación

La Navidad es un momento idóneo para reforzar el consejo profesional, desde prevenir la fatiga o mantener la piel luminosa, hasta recordar la importancia de contar en casa con productos básicos del botiquín invernal. El asesoramiento personalizado  incrementa el valor percibido de la farmacia.

Además, sugerir al paciente que se anticipe y evite imprevistos durante los días festivos. En este punto, disponer de un surtido estable y sin roturas de stock es clave.

El papel del distribuidor: promociones y disponibilidad inmediata

La planificación solo funciona si la farmacia puede garantizar disponibilidad. Aquí es donde el distribuidor cobra relevancia. Contar con un proveedor que ofrezca entregas ágiles, promociones y acuerdos especiales con las marcas facilita que la farmacia mantenga el lineal siempre completo, por ejemplo, desde Cofares se ofrece a las farmacias una amplia variedad de productos y condiciones especiales para contar con todo lo necesario para estas fechas.

Durante diciembre, muchas marcas trabajan precios especiales, ediciones limitadas o campañas navideñas que solo llegan a través del distribuidor. Aprovechar estas oportunidades permite mejorar márgenes y enriquecer la oferta disponible para el paciente.